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御马领御系列丝圈脚垫-好产品带来好销量!!!
发布日期:2014-10-15 浏览次数 :1182 作者:
在重庆,有一个叫忠县的县城,这个盛产粮食而闻名的地方,同样的,汽车用品市场竞争在当地也异常激烈。
忠县红港门店图:
在该县城一个并不显眼的背街门店-红港汽车销售有限公司,自今年8月以来已创造了70套御马脚垫的佳绩,在汽车用品界真可谓一鸣惊人啊!
在一般的门店,如果一个月能销售10套已算非常厉害,但这家红港在短短时间内以平均1天1.5套的速度销售,这其中到底有什么秘决呢?
小编特意采访了红港公司总经理-杜总,向我们讲述了销售成功背后的故事:
以下内容由杜总为我们分享:
红港是一家以销售一手汽车、汽车美容装饰、汽车售后保养为主的多项目一体化门店,在没有引入御马领御项目以前,在美容装饰这一块经营了用品行业几个品牌,虽然一直有用心经营,但市场反响都不太好,导致经营重心都去了其他的两个项目。
为改变这一状况,杜总一直在物色行业中更优秀的用品品牌,经过重庆世纪图腾销售总监的引荐,认识了御马品牌事业部西南大区经理李江,在李江详细地介绍及自己亲身试用后,杜总决定为该门店引入御马领御项目。
御马领御官方海报:
亲身试用 相见恨晚:
“其实当时我不是第一次认识御马品牌,对于御马品牌,我一直有耳闻,但从未亲身体验过,李经理给我推荐时我没有马上给他答复,还想对这个产品有更深入的了解,但经过亲身体验后,我对御马脚垫特别是领御系列有了相见恨晚的感觉!”
正是御马领御脚垫强大的性能打动了杜总,“我从未用过一款脚垫可以在保持脚感的同时又能藏脏、还易洗易打理,颜色又这么丰富。”试用过后他立马和御马品牌签下了首批50套的合约
御马领御厚度27MM:
产品到店前,李江特意前往红港,为门店的销售人员进行了专业深入的产品培训,经过现场各种性能测试,大家对御马产品心服口服,介绍给客人时更有自信了!
不一样车主 不一样销售技巧:
购买御马脚垫的车主,大致可以分两类:
一、“听说过御马脚垫的车主“,他们对御马脚垫各种性能都有大概的了解,对产品本身是非常认同的,但是会拿网络价格和门店价格进行比较,我们会耐心地和顾客解释,领御系列是御马品牌只在实体门店销售的系列,无论是从厚度还是脚感体验上都是最优的,强大的藏沙能力,丰富的色彩,而且会由我们的门店师傅进行量车裁剪,更服贴更完美,这些优势都是网店上没有的。
御马领御系列部分上车图:
二、“没听说过御马脚垫的车主”,这些车主都是使用传统的皮革大包围或者是4S店赠送的毛毯脚垫, 他们对丝圈脚垫的认识有限,但我们会耐心地和他们解释丝圈脚垫和其他脚垫的区别,而御马脚垫是丝圈类脚垫中的NO. 1,通过现场上车体验、清洗对比,得到了客户认可,并且因为后续的使用效果非常好,形成口碑传播,最终创造了销售佳绩。
御马领御系列部分上车图:
员工激励推波助澜:
“除了产品本身非常出众外,我还制定了相应的高额度现金激励政策,”
一套领御脚垫在我们门店是卖1680元,每卖出一套当场奖励员工80元, 如此高的激励让员工对御马品牌更加认同!结合目标性管理,如“这个月如果个人卖出十套,将有800元的现金收入”的明确目标,并让员工们互相影响,互相鼓励!
好产品带来好销量:
8月22日至10月12日止已销售73套御马领御脚垫
有时候选择比努力更重要
当你在苦恼为什么你比别人更努力但一直无法达成目标,就应该思考一下到底是哪里出了问题?你的选择是否正确?
经营一家门店也如此,选择对的品牌、好的产品,你的成功之路已然走到一半!
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