揭开地垫行业面纱 为车主创最好驾乘空间

 

      摘要：御马垫地垫适应了经销商优化库存的需要，同时，御马地垫的时尚环保，耐脏实用，高档舒适的现状

　　1、低端市场
　　以胶垫为主。价格便宜，100-300/套。但使用周期短，1-3个月就要更换。有刺激性胶味，容易积水，打滑，使车内气味不健康，长期空间容易引发疾病。

 

 

　　2、中端市场
　　目前市场购买频次较大。价格300-500/套，原料为毛料，使用后容易脱毛与磨损，不耐脏，清洗后不易干，使用时间长的话会有异味。毛的背面防滑钉较硬，容易打滑。

　　3、高端市场
　　以3D、御马为代表。御马采用马来西亚PVC原料，健康无味，耐磨，易洗易干等特点，单套的价格相比较高。

　　市场
　　4、地垫市场购买与使用习惯

　　[3套地垫=1台车？]一般车主喜欢买2套脚垫，1套毛垫，1套胶垫，并把胶垫铺在毛垫上。而清洗时，由于毛垫不容易干，有些车主甚至会买多一幅毛垫备用，形成1台车3套脚垫。既占用车内空间，又增加成本。

　　[高档车上的“面纱”]在高档车上，车主有时候花高昂的价格买1套上千元的毛垫，但怕踩脏和磨损，往往舍不得直接踩上去而加会加一套其他胶垫，使车内蒙上一层面纱。

 

 

　　5、御马市场情况

 

　　[销售增长归功于产品]
　　从2008年9月开始，约4个月的时间，浙江代理商销售御马地垫383卷，月均销售高达95卷。李总表示：“除了好的二三级销售网络，产品本身散发出来的销售力是我成功的最大保证”。上月，又追加补货600卷。

　　目前除了浙江外，河南、江苏、安徽、都通过新品推广订货会，在会场由御马垫各个颜色拼成的几色地毯这种浓郁的氛围，及现场厂家的讲解让推广会一举成功，都达到月销售100卷左右。

　　[代理商会订货率达90%]

　　同时，贵州的贵阳东达和成都的世纪图腾都非常的重视此项目的推广，并召开了专门的御马地垫专场推广会，各邀请了当地最优质的经销商，近百人的强大阵容，同时会议都取得了圆满的成绩，在现场成交率都达到了90%，四川更是达到了95%。经过专场会的推广，让经销商更清楚御马地垫的卖点及销售方法，相信也会更快的让消费者可以接触到这样一个好的产品。

 

 

　　[单店营业额创记录]代理商通过网络走量，终端美容店的情况又如何呢？捷力快车番禺店，一个单店面积1千米，卖场陈列面积不过5平米的御马地垫，创造了2个月销售30多卷，单月营业额近10万元的良好业绩。好多区域都是几家经销商想同时争取御马地垫的经营权，经销商非常重视，效果也非常的明显，许多客户一拿回去就可以产生销售贡献。

　　[车主的良好体验是市场大获成功的关键]

　　御马垫地垫适应了经销商优化库存的需要，同时，御马地垫的时尚环保，耐脏实用，高档舒适的健康理念符合车主的喜爱，这正是御马垫卖得如此火爆的原因。

 

 

　　成本
　　前文提到，目前市场上中高挡车主的购买习惯至少2套垫子，算到铺在毛垫上胶垫的使用周期即3个月更换1套，1年下来要至少购买四套脚垫，这个成本实际上已经超过相同使用期限内购买高档脚垫的价格。

　　友情建议
　　为了自己和全家人的身心健康，建议广大车主选择无异味，防滑效果好，耐脏，耐磨损的产品。

　　品牌保用期限

　　目前市场上的脚垫，由于磨损、开裂及陈旧的原因，使用期限短的只有30天，使用期限长的也不超过18个月。马来西亚御马地垫是首家提出保用期限的产品，保用周期分别是1年和2年。车主购买即附赠有御马垫保用卡，保用期限内非人为损坏可免费换新。

　　产品
　　6、御马四大特色

　　[超强防污]灰尘和赃物可以有效的控制在纤维绒层里，车内随时保持干净清爽，有效的保护人体呼吸系统，保护鼻敏感人群不受刺激。即使在雨雪天气，底部的材质和工艺也可以起到很好的防水防污功效。

 

 

　　[易洗易干]洗车时可直接用流水冲洗，洗完后无需等待，甩一甩就可以干，避免普通车地垫不易干而带来的潮气异味。

　　[健康环保，无毒无味]采用天然环保PVC，没有加入危害身体健康的氧化石蜡，健康无味，安心使用。废弃的碎片和产品是一种可以回收的热塑树脂，绿化环保。

　　[舒适耐用]表层浓密的纤维绒层弹性好，塌感舒适，长时间驾乘更加放松舒适。PVC材质的超强任性，不会产生折痕，还可防止高强度的磨损和撕裂，经久耐用，并且给出保用期的承诺。

　　出身

　　御马地垫的生产商马来西亚成兴百货公司于2000年就开始生产PVC汽车地垫，公司占地面积11英亩，目前，在马来西ya国内御马地垫成为如现代、马自达、三菱等十多家车厂的配套地垫厂家，并被众多的汽车超市如AEC、TESCO、JUSCO等销售，销售网络分布全世界。

 

 

　　马来西亚得天独厚，浑然天成的天然原材料，为垫的环保加工提供了无以伦比的条件优势。御马地垫通过提取优质树脂粉PVC化合物，通过高温融化及挤压，塑造成丝条结合在PVC底片上，经过冷却、加热、干却、剪裁、修边、检验等数10道工序精制而成，具有舒适、持久耐用、安全防滑设计、健康环保、无毒无味、超强防污、易洗易干等的优点，在国内对乘车环境要求越来越高的趋势下，御马地垫定位于中、高端地垫市场，成为车主彰显身份的必需品。